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销量突然暴跌！亚马逊持续大规模爆仓......

发布时间 : 2025.10.21 13:58:55 浏览 653次

  从八月份开始，卖家们就反映单量非常不稳定，然而步入九月，不仅没有爆单，往年旺季前夕必现的仓库爆仓问题，却如期而至。

  对于亚马逊卖家来说，9月本是下半年从淡季转向旺季的关键时期，往年此时，不同国家和地区的节日与季节性需求已陆续释放，卖家销量曲线会稳步上升。然而从日前业内反馈来看，今年的情况似乎发生了变化。

 

“去年这个时候已经是旺季了，今年的销量跟滑滑梯一样。”

“毫无办法，加广告也是花钱多不了几个单。”

“9月的单量数据比8月还低，之前都有一千单一天的，现在暴跌30%”

“流量腰斩60%，根本不敢早起，因为看到单量会哭。”

......

  9月份以来，此类吐槽在卖家社群中不断涌现，不仅美国站点，欧洲站点卖家也直言单量 “惨不忍睹”。
  其中一名卖家表示，其产品自8月下旬起便销量骤降，到了9月出单更难，即便加大投广力度、降低产品价格，也只能勉强获取少量订单，按当前进度，单量环比预计要下降70%-80%。
  对比往年同期，今年9月亚马逊卖家的单量下跌不仅幅度更大，持续时间也更长。
  深究背后原因，既有外部环境的影响，也有平台自身调整与消费心理的变化。
  从外部来看，2025年全球经济复苏乏力，美国通胀率虽回落至3.2%，但消费者可支配收入增长停滞，高通胀与生活成本上升让家庭预算收紧，不少人开始推迟非必需品购买，甚至将消费需求转向Temu、TikTok Shop、SHEIN等平台，直接分流了亚马逊的部分订单。
  而平台层面，亚马逊在7月底停止了在美国、英国、德国和日本等重要市场的谷歌购物广告投放，虽然8月份恢复了多数国家的广告投放，但美国站点仍未恢复广告，导致重要流量入口被关闭。
  此外，亚马逊新算法的引入让流量分配机制发生巨变，很多过去的策略逐渐失效，不少卖家未能及时察觉这一变化，在流量竞争中更显被动。
  叠加10月7日至8日亚马逊2025年秋季大促的临近，9月本处于欧美市场传统淡季与圣诞旺季的过渡期，消费者购物意愿偏低，大促前的“购物冷静期”效应愈发显著——消费者心理倾向于暂停日常购物，后续以更优惠的价格购买所需产品。
  不过，即便当前困境重重，2025年跨境电商的下半年旺季仍有翻盘可能。若卖家能借助数据驱动选品、深耕精准流量运营、布局全渠道生态，或许能在后续旺季中铆足劲打一场漂亮的胜仗。
  只是，当诸多卖家还在为订单下滑苦恼、努力寻找破局方向时，亚马逊仓库的爆仓危机又给了他们一记重击，让本就承压的经营状况更添一层挑战。
  “每逢旺季前夕必爆仓” 的行业定律，今年再度如期上演。
  据业内爆料，自9月初起，亚马逊多个仓库已陷入大规模爆仓危机，拒收货物、批约缓慢、无法正常送仓等问题集中爆发，进而引发入仓延误、上架迟缓、货物积压等一系列负面连锁反应，给卖家的旺季备货带来重重阻碍。
  以核心市场美国站为例，目前多个核心仓库存在爆仓情况：
  • 美西LAX9、IUSP等仓库直接因爆仓拒批预约；
  • 美中FTW1、IND9等仓库批约周期延至2-3周；
  • 美东CLT2、RFD2、ORF2等等仓库则陷入爆仓、放约缓慢的困境。

  不难看出，当前大量亚马逊关键仓库已处于周转停滞状态，其中最直接的原因便是旺季促销临近，卖家集中备货导致仓库瞬时压力陡增，上架速度随之放缓。
  卖家反馈称："近期FBA持续爆仓，删约拒约频发"，甚至有8月底到港货物至今未入仓，彻底打乱黑五备货计划。
  除了备货激增的外部压力，有业内人士认为，亚马逊的仓库劳动力不足和库容限制亦是爆仓的重要因素。
  据悉，自5月起，平台就将大批卖家库容削减40%-50%，导致补货受阻。
  进入旺季前夕，限容问题愈发严峻，库容竞价一路飙升：美国站单仓竞价达到十几美金仍难获批，欧洲站更是暴涨至1200欧元，库容资源的争夺已进入白热化阶段。
  从目前的爆仓情况来看，亚马逊仓库配送要恢复正常运转还需花不少时间。
  而亚马逊此前已公布今年黑五网一的入仓截止日期，在此特别提醒卖家：务必在截止日期前完成货物送仓，一旦逾期，货物很可能无法参与这场年末关键大促。
  同时，需密切跟踪货物的实时运转状况，尽量避开当前爆仓严重的仓库，及时调整出货计划，避免因断货错失商机。
  至于仓库配送究竟何时能恢复正常，目前尚无明确消息。
  对卖家而言，唯有持续关注货物动态，根据实际情况灵活调整运营策略，才能最大程度规避爆仓带来的损失，为后续旺季争取更多主动权。
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