自有商标如何接近成功

“屈臣氏的一般商标商品与别家相比较起来不算很便宜，但是屈臣氏里很多惹人喜爱的东西别家没有，哪怕看看它们也觉得是一种乐趣。

娜所言的“别家没有的东西”就是屈臣氏的自有商标产品，这在很大程度上说就是屈臣氏魅力的主要来源，也是屈臣氏获得成功的重要原因之一。

臣氏的店铺里，产品组合一共分为“健康、美态、欢乐”三个主题，其中“健康”类产品从处方药到各种保健品，维生素等，占总数的18％；“美态”类产品从各种化妆商标到各类日常护理用品，占总数的65％；而“欢乐”类产品包括各种服装、饰物、礼品、糖果、贺卡和玩具等，占总数的17％。

自有商标则主要集中在健与美的产品领域，即护肤、美发产品等500种产品。

产品都经过了市场调研，即对店铺销售趋势和消费者偏好进行了分析。

有一个样本店，那里销售每一个商标种类的产品，并进行ＳＫＵ的分析，ＳＫＵ的分析就是根据一个产品销售的情况、对消费者的吸引力和市场调查，描绘出一个未来一至两年商标发展的蓝图，包括种类的确定和产品跟踪。

品种类确定下来以后，就进入了自有商标产品利润的检测阶段。

这一利润证明是可观的，屈臣氏会通过竞争选择产品制造商，并按照严格的内部标准进行生产。

来制定正确的价格显得更加关键。

系到能否扩大销售、增加利润和提高占有率，尤其是零售商提供给市场的最终价格直接影响着竞争效果，也影响着营销组合的其他因素。

来说，自有商标的价格是低于制造商商标的。

氏这些自有商标的价格历来比同类竞争商标的产品便宜20％？0％。

品被送入店内，摆放的技巧也十分重要。

氏的经验是将自有商标摆放在店里自有商标区域比较显眼的位置，一般情况下，每个屈臣氏店内有25％的空间留给自有商标，包括所有一般品类及特殊品类。