工业品商标建设的疑虑

1.业品注重产品“性价比”功能性价值,不注重情感性价值在工业品交易中,客户最看重两个指标:质量和价格,也可以理解为产品实用性和经济性这两个指标。一方面要求产品质量要好,一方面又要求产品价格要低,对二者关系的权衡决定了他们的购买。完全理性的购买决策过程,商标所拥有的情感价值在这里无用武之地。

2.工业品推广过于重视推力,忽略了商标拉力工业品营销往往注重采用一些折扣甚至“回扣”的方式来向客户展开推销攻势,而很少会把商标当作有效的武器。认为,商标并不是影响客户的主要因素,它对客户拉动力很小。

3.工业品推广注重人际沟通成本,却不注重商标沟通有人说,工业品的销售靠的是“关系”,一般的营销策略都用不上,还谈什么建设商标?!的确,一直以来,中国的工业品供应都是实行计划调拨,企业真正走上营销道路的历史还不长,行业内还大量存在“灰色营销”等不规范营销手法。工业品企业“不做商标照样赚钱”,为什么还要花钱来建设商标呢？