商标转让遇到谈判问题，怎么解决？

大家对于注册商标都已经不陌生了，也知道如今商标注册通过审核是越来越难了，不少企业都选择了购买一个商标，既便捷，又省时间。

像是“方大同”胡辣汤，之前因为“方大同”商标侵权最后其老板在考虑良久之后买下“小喜哥”商标，即买即可用，虽然多花了点钱，但是胜在节省了不少的人力物力。

商标转让，即买即用，多么迅速，不过一旦双方在接洽商标转让事宜时谈判出现误差，就可能导致买家无法顺利买到喜欢的商标，还可能使得双方闹得不愉快。

《谈判官》相信不少伙伴都看过，谈判一旦失利，失去的可能不仅仅是一笔资金，更有可能对公司未来发展都有影响。商标转让过程中也会需要沟通谈判，如果失败可能就是商标交易失败，也有可能导致公司需要更换商标，那么之前商标宣传所花费的人力物力财力都浪费了所以，商标交易中其表达能力以及谈判技巧就十分重要了，麦小豆今天就给大家支个招：

壹：了解对手，分析形势

都说“商场如战场”，谈判也如打仗一般，不容易啊！双方在博弈中迅速的了解对方，针对彼此的需求、利益点展开谈判。

所以无论是哪一方：商标所有人也好，代理机构也好都要在谈判之前做好两步：

1）了解对手的信息，像是在工商登记的信息调查，网络调查，特别要知道对手企业的企业规模、经营范围、商标情况等等；

2）注意对方是否存在恶意抢注商标等行为。

总之啊，你越是了解对方，对谈判越有利，谈判的成功率也越高。

贰：确定谈判态度

谈判中会遇到各种各样的问题，需要谈判者用不同态度面对谈判对手。谈判对手经常遇见的态度：

1）想要用注册他人的商标来换取高额的转让款；

2）在未授权或授权未果的情况下抢注商标；

3）不知道自己所发展的品牌与他人构成商标近似。

针对不同的态度，要随机应变，提出不同的对策解决：

1）面对恶意抢注，可以在谈判中以对方商标可能出现的无效、异议和撤三情况为筹码而对交易商标进行压价；

2）对于不知情的情况，保持友好态度，尽量促成双赢。

叁：设立禁区底线

谈判中，或许会出现被对方牵着鼻子走的情况，但是无论如何，都要提前设立自己的底线：价格、时间等等：

1）设立一个心中最低的价格线，即最低成交价格；

2）设定自己所能接受的一个谈判次数和时间；

3）谈判中不能接受什么话题；

4）谈判中坚决不能做的事情；

5）遇到情况不能接受转移话题的一个情绪底线。

肆：建立融洽的谈判气氛

谈判是双方之间有关于利益交换的沟通，谈判双方都想少付出、高利润，因而免不了有分歧。出现分歧不要意气用事，而是应该试图说服对方。

1）相互理解对方的考量，缓和气氛；

2）气氛缓和之后说明己方的考虑，并找寻可以解决的办法；

伍：让步式进攻

不少谈判方式皆是直奔主题，不过有时候退让一步更能得到自己想要的。在谈判中仔细留意对方的所需，在之后的沟通便可针对对方所需展开，在不触及己方底线下做出必要让步，可能会有意想不到的结果。