如何运用专利套装组合策略吸引投资者的眼光？

套装组合策略

丹麦利昂制药公司的案例其实是一个典型的套装组合的策略，尽管它讲述的是专利产品的组合销售，而非专利本身的组合销售，但对于专利营销而言，存在策略上的启示。

我们在前文谈到专利组合包装的问题，其实已经涉及套装行销的策略，只是，我们在前文更多是强调借此增加专利的价值。但通过专利的组合、价值的提升，专利获得了更加强大的吸引客户的能力。

比如，一张由核心专利和外围专利构成的专利网，如果封锁了所有可能的研发方向，杜绝了他人回避设计的机会，自然能够让无法绕开专利阻碍的厂商乐于接受专利授权，或者让投资收购专利的客户坚信这项专利组合具有广阔的商业前景。

我们在这里重申套装组合策略，更要强调一种面向客户需求而非面向技术本身的套装组合。如果通过前期的接触，知悉了客户的技术需求，专利权人则可以为之定制一个切乎需要的专利组合。

如果其拥有或者能够开发出这些专利的话，甚至可以为客户打造一个由专利和技术秘密，甚至和商标、版权所构成的知识产权组合，来支持客户的需要。比如，客户正好需要一个强势的品牌，而你正打算许可自己的商标。

如果把视野放在更加广泛的范围，套装组合其实并不限于知识产权的领域。比如，专利权人除了提供专利，还可以提供配套的技术设备，甚至提供优秀的技术人员，或许可以增加客户购买专利的信心。